了解商品陳列磁石點的作用，加強店鋪商品陳列工作，達到最佳的陳列的效果,從而促進銷售業(yè)績增長。

　　在超市購物的顧客，基本上是按照進入店內(nèi)→走動→在商品前停留→審視→購物，這樣一個先后順序選購商品的。據(jù)觀察，進入超市的顧客中，有近半數(shù)的顧客只走店內(nèi)道路的30%。商品陳列點也稱作磁石點，在超市賣場的陳列設(shè)計中要特別注意以下四個磁石點的平衡設(shè)置以及磁石商品的構(gòu)成和擺放。

　　賣場第一磁石點

　　1. 進入店內(nèi)的絕大多數(shù)顧客都要通過店內(nèi)的主道路。因此，主道路兩側(cè)的商品展示不僅對銷售產(chǎn)生很大影響，而且也往往決定商品的整體印象和信譽。主道路兩側(cè)的主要位置，我們可以把它稱之為賣場的第一磁石點。

　　2. 主道路兩側(cè)陳列的磁石商品是盡可能吸引顧客注意的商品。不是陳列過季、滯銷等降價商品,這種陳列方式從長遠看必然有損于商店整體形象在顧客心目中的地位。

　　3. 賣場兩則吸引顧客的磁石商品應該是：顧客消費量高的商品;顧客經(jīng)常使用，購買頻率高的商品;商店極力向顧客推薦的商品。

　　4. 賣場的主道路顧客的流動量大，因此在商品展示中要特別注意保持主道路的寬幅不少于 1.8 米，這樣才能使顧客在挑選商品時不妨礙其他顧客的通過。

　　5. 主道路兩側(cè)的陳列切忌使用過多、過密的模特，保證店內(nèi)良好的通透性。

　　賣場第二磁石點

　　1. 在超市賣場中的主道路入口處，電梯出口、主道路拐角、主道路盡頭等能誘導顧客在店內(nèi)通行的位置，可以稱之為賣場的第二磁石點。

　　2. 在道路入口處或電梯出口處的商品展示，更多的是通過提案式的商品陳列來表現(xiàn)商家的主張或?qū)︻櫩偷脑V求。

　　3. 在陳列內(nèi)容上，更注重店內(nèi)主力商品的宣傳以求更好地推動銷售。主道路的拐角處及主道路盡頭位置，對于有效地誘導顧客流動起著關(guān)鍵的作用。

　　4. 為實現(xiàn)上述目的，第二磁石商品要以盡可能地做到：

　　(1)陳列新商品及流行商品;

　　(2)陳列季節(jié)感強的商品;

　　(3)強調(diào)陳列商品的色彩和照明的亮度。

　　賣場第三磁石點

　　1. 第三磁石點位于賣場的出口位置，第三磁石商品的陳列目的在于盡可能地延長顧客在店內(nèi)的滯留時間，刺激顧客的沖動購買。

　　2. 第三磁石商品主要以食品、日常生活用品、休閑類的相關(guān)用品為主。

　　3. 第三磁石商品主要集中表現(xiàn)為以下特征：

　　(1)特價商品;

　　(2)自有品牌商品(商家開發(fā)的品牌商品);

　　(3)季節(jié)商品;

　　(4)購買頻率高的日用品。

　　(5)出口處的商品陳列要考慮到述商品的有機組合。

　　a. 如陳列特價商品則為毛利率很低的商品;

　　b. 如陳列季節(jié)商品、自有品牌商品是相對毛利率較高的商品。

　　賣場第四磁石點

　　1. 第四磁點位于賣場的中部。

　　2. 第四磁石商品的目的是誘導顧客向賣場中部超市貨架密集區(qū)流動。

　　3. 面積較小，陳列線較短的超市，第四磁石商品的效果并不明顯。

　　4. 大型超市中第四磁石商品主要集中于服裝、雜貨、家庭日用生活品等。第四磁石商品在賣場陳列中要突出以下特征：

　　(1)突出商品花色品種的豐富性;

　　(2)有意利用平臺、超市貨架大量陳列;

　　(3)突出商品位置標牌;

　　(4)在道路兩側(cè)設(shè)置特價商品 POP 廣告。